直播带货是个苦差事,但是它却为吃下第一口螃蟹的人带来了相对可观的回报。

这几年,受疫情影响,电商直播迎来风口,头部MCN机构逐鹿,并开始频繁吸引资本入局。然而,直播电商近年乱象频发,迎来了史上最强的行业监管。对此,头部MCN机构谦寻董事长董海锋表示,他依旧看好这条赛道,“谦寻一直是all in状态”。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2021年,中国直播电商行业的总规模达到12012亿元,预计到2025年规模将达到21373亿元。随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,已经成为电商平台、内容平台的新增长动力。

市场驱动下,各MCN机构崛起,处于头部梯队的谦寻在完成布局后,着重发力供应链系统。内容为王的时代,供应链决定着市场前景和消费者的黏合度。为此,谦寻打造了一个超级供应链。

说是供应链,整两层的空间完全像是一座大型无人商场,一货架一货架的美妆、食品、珠宝、百货、服饰,密集排列,一应俱全,入驻谦寻供应链的品牌在这里搭了自己的直播带货房间。谦寻也有自己的主题直播间,如珠宝直播、服装直播、美妆直播等。直播需要什么,就立即搭建什么;换季新品到位,按照新品调性搭建新的直播间,房间主题需要不停更新,装修,便成为家常便饭。

“供应链公司(谦品)的存在对腰部及尾部的主播来说是一种福利,因为谦品已经解决了商家对接等对中小主播来说比较麻烦的问题。并且我们与商家谈下的商品价格更低。中小主播与我们合作可以‘拎包入住’。”工作人员说。

如今,供应链基地的作用是集合薇娅团队的优质资源,以方便谦寻文化的其他主播直接复制使用。薇娅团队积累出的直播经验和选品经验是业内教科书级别的,可以帮助中小主播实现飞速成长,这也是行业内其他MCN机构值得学习的地方。

“谦寻的重心从来都不是薇娅,而是企业是否能保持可持续发展,是否能带动行业发展,或引领行业的发展方向。”

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