进博会合作共赢的理念，与恒天然致力于“恒久共赢”的企业精神不谋而合。而作为恒天然大中华区首席执行官的周德汉，今年是他与进博会结缘的第五个年头。

家芝锋味、云顶暖姜红薯牛乳茶、银梨普洱奶盖茶、好运红豆花式牛乳……去年11月，在素有“舌尖上的进博”之称的第四届中国国际进口博览会食品及农产品展区，周德汉当了一回“金牌大厨”，与团队一起在展台现场直播推广恒天然多款新品美。 透过进博会这扇中国高水平对外开放之窗，周德汉有机会近距离接触到许多中国客户和潜在合作伙伴。过去四年，通过进博会的平台，恒天然与客户的签约数额逐年递增。恒天然不仅进一步拉近了与许多老朋友的距离，结识了很多行业新朋友，极大助力了业务的发展。 当前，市场处处充满竞争，变与不变相伴相生。“变”是要求产品设计不断推陈出新、销售手段不断灵活变化；而“不变”，是对产品质量的追求和对品牌信誉的维护。 周德汉从历届进博会看到，短短几年，从展会上简单的产品展示，到现在现场签约、现场产品制作品尝、直播引流、快闪店宣传、现场表演等，推广手段逐步发展、不断翻新。与此同时，展会始终保持着高规格、高水准，以“不变”应对着市场的“万变”。 通过参加进博会，周德汉深刻感受到中国市场的澎湃活力和无限机遇。全球各地的企业、琳琅满目的商品和服务借助进博会这一畅通国际经贸往来的世界级平台不断涌入中国市场。 中国有着超14亿的人口，中等收入群体超4亿人，这是极具潜力的市场。随着人民生活水平的逐步提高和对健康的日益关注，对于进口食品和富含营养的乳制品的需求，一定会持续大幅增加，其中的商机无限。 凭借连续多年的参展经验，恒天然已有意识地将在中国推出的新产品放到进博会平台。随着进博会的影响力越来越大，恒天然与行业客户在进博会上良性互动、合作和碰撞，为双方的业务增长带来了正向帮助。 对周德汉而言，进博会是恒天然践行对中国长期承诺的一个见证。恒天然希望能借助这一国家级经贸盛会，把来自新西兰的乳品菁华带给中国消费者，深耕中国这一拥有无限潜力的市场。 进博会为全球企业进一步了解中国、决心进入中国市场打开了认知之窗，它在上海举办，但它属于每个人，也属于全世界。在当前外部不确定性增多的特殊时期，中国正为世界带来安全感，也带来发展机遇，推动经济全球化朝着开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。

五年来，进博会的“朋友圈”越来越大，以进博会为纽带，越来越多的外资企业看好中国、投资中国。五年来，恒天然大中华区CEO周德汉与进博会共同成长的记录，也是进博会“溢出效应”的见证。

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